Coordenação de Vendas | Performance e Dados | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? 

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time Comercial sua missão será: Ser responsável pela coordenação do time de vendas do Astrea, produto da Aurum, garantindo que estratégia vire decisão comercial bem executada, venda de qualidade e resultados previsíveis. A missão é estruturar e evoluir a operação de vendas no dia a dia, conectando dados, processo, discurso e uso do produto para que o time venda com foco no que realmente gera valor para o cliente e para o negócio. Aqui, dados orientam escolhas, o produto sustenta o valor percebido e a coordenação cria ritmo, aprendizado contínuo e impacto consistente em receita.

Se você gosta de desenvolver pessoas, elevar o padrão da venda e transformar um produto líder de mercado em crescimento sustentável, essa oportunidade é pra você.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Ser responsável pela leitura contínua da saúde do funil comercial, acompanhando volume, conversão, ciclo de vendas e receita.
• Transformar dados em insights claros para decisão, ajudando o time e a liderança a entender o porquê dos números, não só o quanto.
• Apoiar a liderança na construção de previsibilidade, conectando metas, ritmo semanal e resultados esperados.
• Antecipar riscos e oportunidades a partir dos dados, propondo ajustes de rota ainda dentro do mês.
• Sustentar um processo comercial claro, funcional e vivo, evitando tanto improviso excessivo quanto burocracia.
• Atuar ativamente na construção e evolução da estratégia comercial do Astrea, a partir da leitura do funil, do mercado e do comportamento de compra dos clientes.
• Trabalhar em parceria com a coordenação de Pré-Vendas para alinhar critérios, priorização e leitura conjunta da qualidade das oportunidades e dos fechamentos.
• Garantir o uso consistente do CRM como ferramenta de gestão e decisão e ajudar o time a priorizar melhor esforços e focar no que realmente move resultado.
• Trabalhar objeções junto ao time de forma estruturada, conectando valor percebido, produto e contexto do cliente.
• Conectar o uso do produto ao processo comercial, ajudando o time a entender quando o produto conduz a decisão e quando a atuação comercial agrega valor.
• Levar aprendizados do time para Marketing, Produto e CX, ajudando a evoluir narrativa, materiais e posicionamento.
• Acompanhar o desenvolvimento do time, equilibrando performance, autonomia e aprendizado.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia, com vivência real de funil, pipeline e fechamento.
• Experiência prévia atuando como coordenação ou liderança em times comerciais.
• Experiência prática com CRM (Pipedrive ou similares), usando a ferramenta como apoio à gestão, previsibilidade e priorização.
• Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou afins, ou experiência prática equivalente.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência com integração entre Marketing e Vendas, participando de discussões sobre ICP, qualidade de leads/trials, discurso e priorização de canais.
• Familiaridade com conceitos de PLG (Product-Led Growth) ou venda orientada por sinais de uso e ativação do produto.
• Experiência prévia com OKR ou modelos similares de gestão por objetivos.
• Experiência prévia em vendas, com bagagem prática suficiente para orientar o time com repertório real.

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

🖤 Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
• a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
• a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
• a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
• a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

🖤 Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!

🖤 Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!

🖤 E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!