Vendedor Pleno | Themis

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? 

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time comercial sua missão será: Dar continuidade a jornada de compra do cliente, demonstrando o valor da solução e como ela pode resolver os problemas identificados pelo SDR, fechando novos negócios e expandindo a nossa base de clientes. 

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho proposto é híbrido! Por isso, estamos buscando uma pessoa da região da capital paulista ou região metropolitana, que esteja disponível para realizar visitas presenciais a clientes.

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Conduzir demonstrações personalizadas: Você vai analisar as necessidades e desafios de cada cliente em potencial e da base, apresentando de forma clara e persuasiva os benefícios do Themis. A ideia é fazer demonstrações práticas que destaquem o valor agregado do nosso produto, sempre com uma abordagem adaptada ao cenário apresentado pelo lead ou pela necessidade identificada na base.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo: Você será responsável por guiar clientes potenciais e da nossa base por um ciclo de vendas consultivo e educacional, desde o primeiro contato até o pós-venda.
• Colaborar com stakeholders: É fundamental trabalhar em estreita colaboração com os diversos stakeholders envolvidos no processo de compra B2B, garantindo que todas as partes interessadas estejam alinhadas.
• Vendas para a base de clientes: Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da nossa carteira de clientes existente, desenvolvendo relacionamentos sólidos e garantindo a satisfação e fidelização.
• Negociar ativamente: Você participará das negociações, superando objeções e garantindo que o cliente se sinta satisfeito com a proposta.
• Fechamento de acordos: Será sua responsabilidade fechar acordos comerciais que estejam alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, contribuindo diretamente para as metas agressivas de receita.
• Trabalho em equipe: Colaborar de perto com as equipes internas, como Marketing, Produto, CS e Suporte, para garantir que as soluções sejam entregues de forma eficaz aos clientes.
• Desenvolvimento profissional: Manter-se em constante aprendizado sobre as tendências de mercado e novos processos, e proativamente propor melhorias para o time de vendas.
• Manter CRM atualizado: Registrar de forma precisa e pontual todas as interações com os clientes no sistema de CRM.
• Acompanhar métricas: Monitorar e analisar as métricas do time, contribuindo para a identificação de gargalos e oportunidades de melhoria.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Ter Ensino Superior completo em gestão comercial e ou áreas afins;
• Experiências prévias: Ter atuado na área comercial em vendas
• Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Spin e negociação 
• Competências Comportamentais (Soft Skills): Organização; Resiliência; Comunicação assertiva (tanto oral quanto escrita).
• Experiência com vendas complexas; 

É um diferencial se você tiver:

• Experiência com empresa de tecnologia e software on premise; 
• Ter atuado com vendas complexas B2B; 
• Conhecer o mercado jurídico;
• Ter conhecimento sobre metodologias ágeis e OKR;
• Familiaridade com CRM Pipedrive

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: Bradesco nacional.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir. 
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

🖤 Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW)
• a 25º melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2024);
• a 3ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2024);
• a 11ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2024);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

🖤 Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!

🖤 Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!

🖤 E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!